【选战评论】


黑招之谓者，仍指这些招数多是針对人性的弱点而施，虽非正道，却有奇效，屡试不爽。我们平民百姓虽不从政，但既然要做老板，就不可不知也。所谓戏法人人会变，各有巧妙不同，但万变不离其宗，来来去去，其实主要是三诀：吓、惑、诱。

513魔咒失效

一、吓字诀。据马斯洛的需求层次理论，人的需求可以划分成五个层次，由低至高，分別为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求及自我实现需求，而吓字诀針对的就是人的安全需求。may 13 riots 041004 police trucks我国历届大选，針对华裔选民最常用的招式就是：“如果国阵输了，就会有第二次513事件”，而这一招数对当年513事件的亲历者确是有奇效。记得在1999年大选时，巫裔选民反风极盛，国阵岌岌可危，但在投票日的前一天，马华公会在各华文报章大登广告，“暗示”极可能会有第二次513事件，如果国阵输了云云。结果，在华裔选民的大力支持下，国阵又胜了。不过，这个“513魔咒”在308之后，就开始消解了，709之后更是无影无踪。只好加重口味，来个电影版，不过，似乎效果不彰。

对巫裔选民，最常用的招数是：“没有巫统，你们就没人保护了”，而其背后的基础是建立在对华人的负面描述上。可是，在马来人口大量湧往城市的情况下，他们看到的是华人固然看起来有錢，可是巫统更有錢。双子塔、吉隆坡塔、国际机场等等，这些绝不是属于华人的，反而是马哈廸的“功绩”。不管何种族群，外地人到城市找生活都是不容易的事情，所以，这些外地的马来人看在眼里，长期下来，心里会有什么想法呢？

此外，更重要的是，马来族群里受高等教育的人数是越来越多，这些受过高等教育的马来青年人，不管实际的教育程度如何，绝对不会满足于低层次的需求。

吓字诀在投票前出招

另一常用的招式就是玩弄宗教课题。对华裔选民是“伊斯兰国”，或者更绝的是“断肢法”。在过去，确是引起许多华裔选民的不安，所以，马华公会在想不出新招下，还是死捉不放这条“旧桥”。
NONE对巫裔选民则是“基督国”，最近的课题就是马来文圣经里上帝的称谓问题。不过，308之后，东马的政治地位大幅提升，而东马的土著绝大部份是信仰基督教，巫统要玩这个课题，必然陷入进退两难的局面。所以，又不能玩得过火，所以，效果大减。

还有一招，就是经济会受影响，可是现在的经济表现又不见得好到那里去，况且，现在多数选民都晓得贪腐是我国经济表现不好最大的主因，所以，这个课题也玩不起来。

总之，如果国阵想不出新招，只有旧招的话，吓的效果会每下愈况。不过，用来鞏固基本盘，还是有其效果，特別是依赖传统管道接收资讯的群体，比如乡区的居民及在政府体制內的公务员。

此外，吓字诀要发挥出最大的效用，时机很重要，就好比阿扁的两颗子弹，一定要在投票日的前一天出招，让对手没有时间回应，让选民没有时间冷静下来。在恐慌的情况下，人的安全需求就会起主导的作用，于是投票时自然会选择“维持现状”，因为“一个熟悉的魔鬼总好过一个陌生的天使”。所以，还是不可小看吓字诀。

让人多思，动搖其心

二、惑字诀。所谓三思而后行，出自《论语》，但绝非圣人之言。原文是这样：“季文子三思而后行。子闻之，曰：‘再，斯可矣。’” 。所以，孔子是反对三思而后行，何以如此？宋代学者程颐是如此解释：“三则私意起而反惑矣，故夫子讥之。” 人性本善，但人心却是脆弱的，人的第一念或许有錯，但多不会计算福禍利害得失，所以，还是善的。但当越想越多时，福禍利害得失就会湧上心头，这时多思往往就会转为“多私”。所以，惑字诀的竅门就是让人多思，动搖其心。

一种是谣言，当谣言满天飞时，往往就会三人成虎。一种是抹黑，如性丑闻、贪污等等，反正先丢两塊大便就是了，让人生惑。一种是各种似是而非的道理，带人去遊花园，通常出自文人之手，所以，古人常有文人无行之感慨。总之，花样百出，族繁不及备载。

所以，平时多想无所谓，但临事贵果断，只要大方向对就行了，细节不必计较太多。总之，一时一事，不要妄想一次解决所有问题，就不容易迷惑。

此外，当吓字诀不能直接生效时，通常就是从惑字诀下手，由惑生疑，由疑生惧，这时再吓一吓，就很见效。所以，选战期间，通常是先惑后吓，抑或惑吓交替，两诀并用。不过，最后，一定是以吓做结。

有施“惑”，自然有人破“惑”，隨之又有反破“惑”。隨著网络的盛行，出现一种称之为五毛党者，其最大的作用就是反破“惑”，其最大特征是留言长又言不及义，要不然就是不停的洗版。在脸书上，之前在有影响力的知名人士的专页上“潜水”的五毛们，开始一一浮现。对于这些身穿诸多“马甲”的五毛们，我们围观就好了。重点是破惑者的看法，而不是这些五毛的挑衅或捣局。

名利一来，把持不住

三、诱字诀。名利之心，人皆有之，古人曰：浩浩长江，千帆过尽，一为名来，一为利往。能放下者稀，能淡然处之者也少，取之有道则尚可勉而为之，但更多的是名利一来，就把持不住。所以，人性不可考验啊！诱字诀就是施之于人的名利心。NONE以名诱之的招数，最简单的莫过于“摸头”。看守首相纳吉之前的“破冰之旅”，就是最好的例子。不管之前如何声势浩大，号召了几场大集会，一摸了头就风平浪静，所以不要小看摸头的威力。另一招数就是让你成为“局內人”，捧你为“国师”，向你请益。不知多少知识份子倒在这一高帽下。

不过，对群众而言，还是利诱更有效。利诱的招数更是不胜枚举，对华人而言，最有影响力就是“赌”。当年，李三春到芙蓉挑战曾敏兴，以845多数票胜出，据老一辈说就是靠“打赌票”险胜云云。现在，林吉祥出战振林山，有流言说地下赌盘的行情是赌林吉祥胜出的多数票超过5000票，又说地下赌档准备输1亿也要把林吉祥拉下来云云。如果，差距在3000票之內，林吉祥是极可能会因“打赌票”而输掉的。

其次是各种大工程，如新马高鉄计划，据悉吸引了不少新加坡投机客到南马一带炒地皮，使得振林山內的不少土地的地价爆胀。可能很多人不知道，马来人的土地传了几代后，就算是小小的一塊地，往往是十几二十人联名。所以，地价爆胀对马来人而言是会有很多人受惠的。因此，就有流言说如果林吉祥当选，计划就会取消了。这个先诱后吓的策略，效果是很大的，不可小看。

至于其他各种小恩小惠，仍至一些惠而不实、指“日”可待的诺言，都是诱字诀的运用，至于受不受用，就看各位的老板们的智慧和记性了。

針对人的低层次需求

总括而言，这些黑招是針对人的低层次需求，因此，要发挥出最大的效果，就要把人洗脑成只有低层次的需求。所以，就会看到类似如此的言论：“要拜什么神都可以，耶稣？佛教？天道？大伯公？拿督公？随意，宗教自由。有华文读，有万字买，有卡拉OK，男女不需分开，有夜店，有500块拿，有猪肉吃，吉兰丹就没有猪肉吃。只要没乱就好赚吃，好吃好睡，有做工就有饭吃，为什么要换？”NONE要反制这些黑招，其实是不容易的事情，据统计，月均收入低于3000令吉，有417万户，占全国约630万户中的66%，在之中肯定还有不少人是生活在贫困之中，对他们而言，往往真的只有低层次的需求。所以，这些黑招再加上疑点重重的选民名冊及各种幽灵选民（据闻在民联胜出的选区，都爆胀了至少20%的新选民），国阵胜出的机率绝对是比民联高。

在起步就输了20%的情况下，要反制这些黑招，绝对不能只会唱高调，必须針对现实的情况而出招，比如丘光耀的“鸟”（音屌）字诀，其实就是針对吓字诀。粗口绝对有壮胆的作用，这是心理学的常识。又比如“派錢”，最早派錢的是槟州政府，虽是区区的100令吉，但它的效果不可低估，否则，国阵也不会加码跟进。所谓的“民粹”论者，是可敬但不能用，用之则会应了一句者老话：“秀才造反，三年不成”。

所以，想改朝換代，而对手又不是吃素的情况下，要反制这些黑招，就要不拘小节，否则束手缚脚，未战先输了一半。就要紧是要打出极强的气势，让反风更盛，以抵消所有不公平的因素，才有可能火烧连环船。《论语》就有那么一句：“大德不踰闲，小德出入可也”。